Comment vendre son auto au Québec?
Par Maude Gauthier | Publié le 02 août 2023
Avez-vous déjà envisagé de vendre votre voiture? Lorsqu’on souhaite changer de véhicule, il est important de savoir comment vendre son auto actuelle avec succès. Que faire pour la mettre en valeur? Comment fixer le bon prix? Qu’adviendra-t-il de votre assurance auto actuelle? Dans cet article, nous vous expliquons l’ensemble du processus pour vendre votre voiture au Québec, étape par étape. Du marché automobile en évolution aux meilleures pratiques pour attirer les acheteurs potentiels, nous couvrons tout ce que vous devez savoir pour maximiser vos chances de conclure une vente fructueuse.
Étape 1: Choisir à qui vendre
La première question qui se pose est: à qui voulez-vous vendre votre auto usagée, un concessionnaire ou un particulier? Échanger votre voiture chez le concessionnaire est certes très pratique, mais vous pourriez récupérer une plus grande somme en la vendant à un particulier.
Supposons que vous trouvez la voiture de vos rêves chez Volkswagen. Ce concessionnaire acceptera-t-il votre ancienne auto en échange d’une réduction de prix sur votre nouvel achat? Si oui, il évaluera lui-même la valeur du véhicule en tenant compte de la marque, du modèle, de l’année, de son état, de ses coûts de reconditionnement et des frais associés à sa mise en marché. Si votre auto a besoin de réparations, l’échange chez le concessionnaire devient très intéressant, puisqu’il les prendra normalement en charge.
En vendant votre véhicule usagé à monsieur ou madame tout-le-monde, vous pouvez obtenir un prix de vente plus élevé. Mais vous travaillerez pour! Vous devrez prendre en charge plus de responsabilités dont les essais routiers, les négociations, les demandes de réparations, etc. Sachez aussi que, pour maximiser vos chances, la saison idéale pour vendre son auto est au printemps, où la majorité des ventes s’effectuent.
Étape 2: Préparez votre voiture
Une fois que vous avez décidé à qui vous voulez vendre votre voiture d’occasion, demandez-vous ce que vous pouvez faire pour maximiser sa valeur. En réalité, mettez-vous dans la peau d’un acheteur potentiel. En outre, assurez-vous que tous les entretiens nécessaires ont été effectués.
Les acheteurs potentiels seront plus enclins à considérer votre voiture si elle est en bon état de fonctionnement. Réparez les défauts mineurs. Par exemple, il faut peut-être remplacer un feu arrière cassé, réparer des rayures, des petites bosses, ou encore acheter de nouveaux essuie-glaces. Même si ces défauts mineurs n’affectent pas la performance de votre voiture, ils peuvent donner une impression négative aux acheteurs potentiels. En prenant le temps de les réparer, vous augmentez vos chances de vendre votre voiture rapidement et à un bon prix.
Documentez l’historique de votre véhicule
Avant d’afficher votre voiture sur un site de revente, rassemblez tous les reçus d’entretien et les factures de réparation que vous avez. Vous serez mieux préparés pour démontrer aux acheteurs potentiels que vous avez pris soin de votre voiture et effectué tous les entretiens nécessaires. De plus, ayez l’immatriculation du véhicule et les garanties transférables à portée de main.
Devenez photographe d’un jour
Avant de prendre des photos et de publier votre annonce, assurez-vous que votre voiture est en parfait état. Cela signifie qu’elle doit être propre à la fois à l’intérieur et à l’extérieur. Un lavage en profondeur et un polissage peuvent faire des merveilles pour améliorer l’apparence de votre voiture.
Une fois que votre voiture est prête, prenez le temps de prendre des photos attrayantes. Les photos de votre voiture doivent être claires, bien éclairées et mettre en valeur toutes ses caractéristiques importantes. Montrez les sièges, le tableau de bord et tous les équipements spéciaux pour attirer l’attention des acheteurs potentiels. Par exemple, si votre véhicule est équipé d’un système de navigation GPS, d’un toit ouvrant panoramique ou de sièges en cuir chauffants, assurez-vous de les mettre en évidence.
Étape 3: Établissez le prix de vente
Maintenant que votre voiture est prête à être vendue, il est temps de déterminer combien vous allez demander. Établir un prix de vente correct est essentiel pour attirer les acheteurs potentiels et conclure une vente rapide.
Lors de l’évaluation de la valeur marchande de votre voiture, prenez en compte plusieurs facteurs, notamment l’année de fabrication, le modèle, le kilométrage parcouru et sa condition générale. N’oubliez pas de tenir compte de certains éléments et des caractéristiques de votre véhicule. Par exemple, si votre voiture a une faible consommation de carburant ou si elle est encore sous garantie, cela pourrait justifier un prix légèrement plus élevé. C’est la même chose si elle est équipée de technologies avancées comme un système de navigation intégré, une caméra de recul ou un dispositif d’assistance à la conduite.
Des sites d’évaluation en ligne peuvent vous aider à obtenir une estimation approximative. Vous pouvez par exemple consulter CARFAX, qui fournit une fourchette de valeur gratuitement en fonction de la marque, du modèle, de l’année et du kilométrage de votre véhicule. Ces chiffres vous donneront un point de départ pour les négociations et vous aideront à évaluer si l’offre d’un particulier est juste.
Il est également utile de consulter les annonces locales pour voir à quel prix d’autres voitures similaires sont proposées. Cela vous donnera une idée du prix du marché et vous aidera à fixer un prix réaliste. N’hésitez pas à comparer votre voiture avec celles du même modèle affichées sur des sites comme AutoHebdo. Cette consultation vous donnera une bonne idée du marché, c’est-à-dire de l’offre, de la demande et des prix pour votre voiture.
Étape 4: Faites de la promotion
La publicité et la promotion de votre voiture sont des étapes cruciales dans le processus de vente. Il est essentiel de choisir les canaux de communication appropriés afin d’atteindre un large public d’acheteurs potentiels intéressés par votre véhicule.
Il existe de nombreuses plateformes en ligne qui vous permettent de publier des annonces pour vendre votre voiture. Les sites de petites annonces, les réseaux sociaux et les plateformes spécialisées dans la vente de voitures d’occasion sont idéaux. N’hésitez pas à afficher votre auto sur plus d’un site en même temps. Vous pouvez aussi créer une publication sur Facebook, Twitter ou Instagram à partir de votre compte personnel pour informer vos amis, votre famille et vos abonnés de la vente de votre véhicule. Demandez-leur de partager votre publication dans leurs réseaux!
Meilleurs plateformes où publier votre annonce
Il existe de nombreux sites vous permettant de rejoindre un vaste public pour trouver des acheteurs potentiels. En voici une sélection.
AutoHebdo
AutoHebdo est un site qui vous permet de vendre à un concessionnaire ou à un particulier. C’est très pratique, puisque vous pouvez recevoir les offres des concessionnaires et, si leur prix ne vous plait pas, passer à la vente privée. AutoHebdo offre également une fonction d’évaluation de la valeur de votre véhicule. Ce site regroupe pratiquement tout ce dont vous avez besoin!
Kijiji
Sur Kijiji, on trouve de tout. La section autos regroupe quelques dizaines de milliers d’annonces. Sur ce site, votre annonce est publiée gratuitement, mais elle risque de disparaître rapidement de la première page, et il n’y a pas autant de filtres de recherche que sur les sites spécialisés. Vous avez toutefois l’option de payer pour la mettre en évidence.
Craigslist
Craigslist n’est pas le site le plus esthétique, mais son efficacité traverse les années. Il offre davantage de filtres propres aux véhicules que Kijiji, mais tend à attirer un nombre d’annonces plus faible. Vous pouvez y afficher votre auto à vendre sans difficulté.
AutoCatch
Le site AutoCatch est uniquement accessible en anglais. Leur formulaire est simple. Vous cochez toutes les options qui s’appliquent à votre véhicule et écrivez votre description, puis vous joignez un nombre de photos illimité.
Annonces hors ligne
Outre les canaux en ligne, vous pourriez placer des annonces dans les journaux locaux. Votre voiture aura ainsi une visibilité locale accrue. Avec la permission des propriétaires des lieux, vous pourriez aussi mettre des affiches dans les endroits fréquentés par les acheteurs potentiels, tels que les garages, les concessions automobiles ou les centres commerciaux. Cela permettra d’attirer l’attention des passants et de générer davantage d’intérêt pour votre véhicule.
Rédigez une annonce efficace
Lorsque vous rédigez votre annonce, assurez-vous d’inclure toutes les informations pertinentes sur votre voiture. Les acheteurs potentiels veulent connaître les détails importants. Si vous êtes ouvert à la négociation du prix affiché, dites-le également dans votre annonce.
Commencez par mentionner la marque et le modèle de votre voiture, ainsi que l’année de fabrication. Cela permettra aux acheteurs de savoir quel type de véhicule vous vendez. Ensuite, indiquez le kilométrage de votre voiture. C’est une information essentielle pour les acheteurs, car cela leur donne une idée de l’usure du véhicule.
En plus des informations de base, mettez en évidence les caractéristiques spéciales ou les améliorations que vous avez apportées à votre voiture. Si vous avez installé des sièges en cuir, un système de navigation ou des pneus neufs, mentionnez-le dans votre annonce. Ces détails peuvent faire la différence pour un acheteur potentiel et augmenter la valeur perçue de votre véhicule.
Étape 5: Gérer les visites comme un pro
Une fois que votre annonce est en ligne, vous pouvez vous attendre à recevoir des appels et des messages d’acheteurs potentiels. La gestion des visites et des essais routiers est une étape essentielle pour conclure la vente avec succès. Soyez disponible et courtois! Répondez aux questions avec honnêteté et offrez des informations supplémentaires si nécessaire.
La gestion des visites et des essais routiers est une opportunité pour établir une relation de confiance avec un acheteur potentiel. En étant courtois et en répondant à toutes leurs questions, vous montrez que vous êtes sérieux dans votre démarche de vente et que vous vous souciez de leur satisfaction en tant qu’acheteur.
Si plusieurs personnes souhaitent voir votre voiture, organisez des visites individuelles pour leur permettre de se concentrer sur les caractéristiques de votre véhicule. En outre, avoir en mains tous les documents qui prouvent l’entretien et l’historique du véhicule vous fera économiser du temps. Cela vous permettra de répondre efficacement aux questions des acheteurs potentiels et les aidera à mieux comprendre la valeur que vous attribuez à votre véhicule.
Préparez-vous pour les essais routiers
La première impression compte énormément. Assurez-vous que votre voiture est propre et bien entretenue avant chaque visite. Un extérieur brillant et un intérieur propre donneront à l’acheteur potentiel une image positive de votre véhicule et augmenteront vos chances de conclure la vente.
Lorsque les acheteurs potentiels arrivent pour faire un essai routier, prenez toutes les précautions nécessaires. Vérifiez que votre assurance couvre les essais routiers avec des tiers en leur donnant un coup de fil et assurez-vous que l’acheteur possède un permis de conduire valide.
Préparez votre voiture en vous assurant que le plein d’essence est fait, que les pneus sont bien gonflés et que les freins fonctionnent correctement. Cette précaution garantira une expérience d’essai routier sûre et agréable pour l’acheteur. Pendant l’essai routier, encouragez l’acheteur à tester tous les éléments importants de la voiture, tels que le moteur, la transmission et les systèmes de sécurité.
Étape 6: Transfert de la propriété
L’heure des adieux a sonnée! Un acheteur a manifesté son intérêt pour votre auto, «ça a cliqué» entre vous et vous vous êtes entendu sur un prix de vente. Depuis peu, la Société de l’assurance automobile du Québec (SAAQ) permet de transférer l’immatriculation d’un véhicule en ligne avec SAAQclic. Comment? C’est assez simple.
D’abord, il faut remplir certaines conditions. Vous, le vendeur, devez être propriétaire du véhicule ou titulaire de l’immatriculation du véhicule détenu en copropriété. L’acheteur et vous devez également avoir le droit de circuler sans exemption ni privilège et créer votre dossier client dans SAAQclic, qui vous permettra d’effectuer le service à partir de votre portail respectif. Votre auto doit être immatriculée au Québec, avoir moins de 25 ans et appartenir à la catégorie «Véhicule de promenade». Il peut s’agir d’une automobile, d’un véhicule utilitaire sport ou d’une minifourgonnette avec une capacité maximale de neuf occupants, utilisée à des fins personnelles. Si votre auto ne répond pas à ces conditions, rendez-vous dans une succursale de la SAAQ pour transférer la propriété.
C’est le vendeur (vous) qui amorce la transaction. Vous aurez besoin des informations sur le permis de conduire de l’acheteur. La SAAQ a préparé un aide-mémoire pour vous aider. Ensuite, l’acheteur acceptera le transfert de propriété dans son propre portail. Il aura besoin du kilométrage de la voiture. Ce n’est qu’à ce moment que vous pourrez lui remettre les clés du véhicule.
Étape 7: N’oubliez pas vos assurances
En tant que vendeur, vous allez peut-être acheter un nouveau véhicule. Contactez votre compagnie d’assurance pour procéder au changement. Votre prime pourrait être ajustée, en fonction du véhicule choisi. Si vous êtes insatisfait, vous pouvez comparer les assurances auto et changer d’assureur. Si vous avez décidé de ne plus avoir de voiture du tout, vous pouvez mettre fin à votre contrat d’assurance en envoyant à l’assureur un avis de résiliation. Toutefois, attendez-vous à ce que l’assureur vous demande de payer une pénalité, que ce soit pour une résiliation pure et simple ou que vous changiez de compagnie d’assurance. Pour en avoir le cœur net et vous faire une idée du montant, appelez-le avant de vendre votre voiture.
FAQ pour vendre sa voiture au Québec
Pour vendre votre auto vous-même, vous devez commencer par la mettre en bon état et fixer le prix. Ensuite, vous pouvez publier une annonce sur un des nombreux sites de revente d’autos.
Vous devez remplir le formulaire de procuration de la SAAQ. Votre mandataire (la personne qui vous représente) se présentera dans une succursale de la SAAQ avec ce document pour procéder à la vente, avec l’acheteur.
Il n’y a pas de chiffre magique. Tout dépend des profits que vous faites et du caractère commercial de vos activités. Si vous achetez puis revendez des véhicules à un prix moindre ou égal, vous ne faites pas d’argent. Les autorités fiscales commenceront à s’intéresser à vous lorsque vous générerez des profits. Ces revenus doivent être déclarés sur votre déclaration de revenus annuelle. Plus précisément, lorsque vous réalisez un gain supérieur à 1000$ par la vente d’un bien comme un véhicule, vous devez le déclarer dans votre déclaration d’impôt. Enfin, si vous achetez avec «l’intention de revendre» à court terme, vous entrez dans une activité commerciale et vous avez besoin d’un permis de l’Office de la protection du consommateur.
Vous avez besoin d’un formulaire de déclaration de transfert de propriété suite à un décès de la SAAQ et l’amener avec vous, dûment complété, lors du transfert. C’est également à ce moment que l’acheteur vous remettra la somme d’argent sur laquelle vous vous êtes entendus. Demandez-lui un mandat bancaire libellé au nom de la succession pour vos dossiers.
Vous ne pouvez pas vendre une auto qui ne vous appartient pas, mais un transfert de location vous dégagera de toute responsabilité envers le véhicule. Cette cession de votre contrat de location automobile à une autre personne est permise au Québec. C’est le nouveau locataire qui devra remplir les obligations du contrat de location. Avant de procéder, vous devez obtenir le consentement du locateur, par exemple le concessionnaire. Celui-ci ne peut pas refuser de consentir à la cession sans motif sérieux (comme l’insolvabilité du futur locataire).
En général, vous pouvez vendre votre voiture même si vous n’avez pas complètement remboursé votre prêt auto. Si vous échangez votre auto chez un concessionnaire, le remboursement du prêt sera simplement déduit de la valeur d’échange ou reportée sur votre nouveau prêt auto. Dans le cas d’une vente entre particuliers, contactez votre prêteur pour savoir comment procéder.
Il existe une panoplie de sites pour vendre votre voiture d’occasion. AutoHebdo est un très bon site en français puisqu’il vous propose une grande variété d’options. Mais pourquoi vous arrêter sur un seul site? Utilisez toutes les ressources à votre disposition comme Kijiji, Facebook Marketplace, etc.
Dans l’idéal, vous auriez l’ensemble de ces documents: dossier du véhicule de la SAAQ, manuel du propriétaire, documents de garantie, factures d’entretiens et de réparations, fiches des rappels effectués, rapport d’inspection et modèle de contrat de vente.
Une voiture accidentée et réparée se vend de la même manière qu’un véhicule qui n’a jamais eu d’accident, mais avec un prix moindre en fonction de la gravité des dommages. Pour éviter les problèmes, soyez honnête et ne cachez pas l’historique du véhicule. Si vous voulez vendre une auto accidentée non réparée, il y a des entreprises qui se spécialisent dans ce commerce. Elles viendront remorquer votre auto et vous paieront le montant établi.
Oui, c’est possible. La SAAQ demande de les appeler au 1 800 361-7620 pour savoir quels documents la personne sans permis de conduire (parce qu’elle a perdu son permis ou est en voie de l’obtenir) devra amener pour compléter la transaction. L’acheteur aura toutefois besoin de son permis pour pouvoir prendre le volant de sa nouvelle acquisition.
